000			03208nabaa2200289 a 4500
008			210518s2009 ag ar|peo|||| 00| | spa d
040			_aAR-BaUFP _cAR-BaUFP _bspa
084			_aZ.03 U58a Raa
245	0	0	_aFactores de personalidad predictores de la disposición para la venta : un estudio exploratorio con postulantes laborales. = _bPersonality factors that predict sale readiness : an exploratory study with industrial applicants.
520			_aLa presente investigación tuvo por objetivo detectar variables predictoras de la Disposición General para la Venta (DGV) y de los Estilos Receptivo y Agresivo de Venta partiendo del análisis de las correlaciones entre variables de personalidad del vendedor y otros factores de personalidad, factores sociodemográficos y Cociente Intelectual (CI). Se tomó una muestra de 33 postulantes a vendedor con edades entre 23 y 57, 94% hombres, a los que se administró el Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), el Cuestionario de 16 Factores de Personalidad (16 Personality Factor, PF) versión 5 y el Test de Factor General (G). Los resultados principales arrojan correlaciones significativas entre DGV e Independencia (r = .39, p = .02) y entre Estilo Receptivo de Venta y Dureza (r = -.48, p < .01). Tanto la DGV como los estilos de venta del IPV no varían significativamente con Edad, Nivel de Estudios o CI. Estos hallazgos son aplicables a la selección a corto plazo de personal comercial calificado.
520			_aThe goal of the present research was to find predictive variables for the General Sale Readiness (GSR) and the Receptive and Aggressive Sale Styles by making correlational analysis among salesmen personality variables and other personality factors, sotiodemographic factors and Intelligence Quotient (IQ). A sample of 33 applicants for sales jobs aged 23 to 57 with 94% of men was taken and evaluated with the Salesmen Personality Inventory (SPI), the 16 Personality Factor 5th version Questionnaire and the General (G) Factor Test. Main results show significant correlations between GSR and Independence (r = .39, p = .02) and between Receptive Sale Style and Tough-Mindedness (r = -.48, p < .01). The GSR and the Sale Styles of the SPI do not vary significantly with Age, Studies Level or IQ. These findings are applicable to the short term selection of qualified commercial personnel.
650		7	_aPSICOLOGIA DEL TRABAJO
650		7	_aTIPOS OCUPACIONALES
700			_aBlum, Germán Diego, _d1981-
700			_aLozzia, Gabriela Susana
700			_aAbal, Facundo Juan Pablo
700			_aPicón Janeiro, Jimena Cristina,
700			_aAttorresi, Horacio Félix
773	0		_aUniversidad de Buenos Aires. _b1a. ed.- _o00034947N _tAnuario de investigaciones: Volumen XVI. Tomo I. _w(AR-BaUFP)20160621130928.0 _x0329-5885 _gp. 117-125.
856			_uhttp://biblioteca.psi.uba.ar/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=55240f2958e3a66f7e2454a424ba7142 _zTEXTO COMPLETO
999			_d44754