Factores de personalidad predictores de la disposición para la venta : un estudio exploratorio con postulantes laborales. = (Registro nro. 44754)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 03208nabaa2200289 a 4500 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACION GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 210518s2009 ag ar|peo|||| 00| | spa d |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION | |
| Agencia de catalogación original | AR-BaUFP |
| Agencia que realiza la transcripción | AR-BaUFP |
| Idioma de catalogación | spa |
| 084 ## - OTRO NUMERO DE CLASIFICACION | |
| Número de clasificación | Z.03 U58a Raa |
| 245 00 - MENCION DE TITULO | |
| Título propiamente dicho | Factores de personalidad predictores de la disposición para la venta : un estudio exploratorio con postulantes laborales. = |
| Parte restante del título | Personality factors that predict sale readiness : an exploratory study with industrial applicants. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | La presente investigación tuvo por objetivo detectar variables predictoras de la Disposición General para la Venta (DGV) y de los Estilos Receptivo y Agresivo de Venta partiendo del análisis de las correlaciones entre variables de personalidad del vendedor y otros factores de personalidad, factores sociodemográficos y Cociente Intelectual (CI). Se tomó una muestra de 33 postulantes a vendedor con edades entre 23 y 57, 94% hombres, a los que se administró el Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), el Cuestionario de 16 Factores de Personalidad (16 Personality Factor, PF) versión 5 y el Test de Factor General (G). Los resultados principales arrojan correlaciones significativas entre DGV e Independencia (r = .39, p = .02) y entre Estilo Receptivo de Venta y Dureza (r = -.48, p < .01). Tanto la DGV como los estilos de venta del IPV no varían significativamente con Edad, Nivel de Estudios o CI. Estos hallazgos son aplicables a la selección a corto plazo de personal comercial calificado. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. | |
| Nota de resumen, etc. | The goal of the present research was to find predictive variables for the General Sale Readiness (GSR) and the Receptive and Aggressive Sale Styles by making correlational analysis among salesmen personality variables and other personality factors, sotiodemographic factors and Intelligence Quotient (IQ). A sample of 33 applicants for sales jobs aged 23 to 57 with 94% of men was taken and evaluated with the Salesmen Personality Inventory (SPI), the 16 Personality Factor 5th version Questionnaire and the General (G) Factor Test. Main results show significant correlations between GSR and Independence (r = .39, p = .02) and between Receptive Sale Style and Tough-Mindedness (r = -.48, p < .01). The GSR and the Sale Styles of the SPI do not vary significantly with Age, Studies Level or IQ. These findings are applicable to the short term selection of qualified commercial personnel. |
| 650 #7 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada | PSICOLOGIA DEL TRABAJO |
| 650 #7 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada | TIPOS OCUPACIONALES |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Blum, Germán Diego, |
| Fechas asociadas con el nombre | 1981- |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Lozzia, Gabriela Susana |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Abal, Facundo Juan Pablo |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Picón Janeiro, Jimena Cristina, |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Attorresi, Horacio Félix |
| 773 0# - ASIENTO DE ITEM FUENTE | |
| Asiento principal | Universidad de Buenos Aires. |
| Edición | 1a. ed.- |
| Otro identificador del ítem | 00034947N |
| Título | Anuario de investigaciones: Volumen XVI. Tomo I. |
| Número de control del registro | (AR-BaUFP)20160621130928.0 |
| Número Internacional Normalizado para Publicaciones Seriadas - ISSN | 0329-5885 |
| Volumen y páginas de la Parte relacionada | p. 117-125. |
| 856 ## - LOCALIZACION Y ACCESO ELECTRONICOS | |
| Dirección Web | <a href="http://biblioteca.psi.uba.ar/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=55240f2958e3a66f7e2454a424ba7142">http://biblioteca.psi.uba.ar/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=55240f2958e3a66f7e2454a424ba7142</a> |
| Nota pública | TEXTO COMPLETO |
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